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兴盛优选再获275亿元投资:巨头之下社区团购还有市场吗?

时间:2019-08-11 21:42  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:随着拼多多上市一周年,社交电商2019年继续高歌猛进。同时作为社交电商赛道中的黑马,社区团购模式也凭借着地理维度+社交关系链两个特性,持续受到资本青睐。据赤焰信息了解,目前的赛道领跑者兴盛优选,在日前获得腾讯战略投资后,近日再次宣布获得4000万美

  随着拼多多上市一周年,社交电商2019年继续高歌猛进。同时作为社交电商赛道中的黑马,社区团购模式也凭借着“地理维度+社交关系链”两个特性,持续受到资本青睐。据赤焰信息了解,目前的赛道领跑者——兴盛优选,在日前获得腾讯战略投资后,近日再次宣布获得4000万美元融资,并且正以10亿美元估值进行新一轮融资。

  孵化自社区超市品牌运营商芙蓉兴盛的兴盛优选,其发展模式,有几个最大的特点:

  根据公开信息,2018年9月兴盛优选曾获得数千万美元 A 轮投资,当时的月营业额就已超过8千万元。而从2018年末到2019年6月,这个数额不断增加,已经从 3 亿元攀升到近 7 亿元人民币。618期间,其微信小程序日平均活跃用户以超150万的规模高居榜首,几乎是第二名的美家买菜(原美家优享)的4倍,远远甩开其他竞争对手。

  除了兴盛优选,小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、十荟团、食享会、考拉精选、你我您等头部社区拼团企业也在今年相继达到月销破亿。此外,同程生活在半年内连获三轮融资,呆萝卜也在上个月底宣布完成6.34亿元融资。

  整体来看,社区团购并没有出现部分从业人士认为的“一地鸡毛”的趋势。不过随着资本与巨头加大投入,很多本地创业者和商家也怀疑:如今的社区团购市场,还有留给中小型平台的机会吗?区域性的社区团购平台还值得做吗?

  这种顾虑其实是不必要的。以兴盛优选为例,下沉策略使其快速扩张的同时,也带来了发展模型上的挑战,因为需要在全国范围内建立物流体系。

  在赤焰信息的客户中,便有在湖北某县城与兴盛优选竞争,且不落下风的区域性社区团购平台。而其原因之一,便是物流成本造成的价格优势。同样是卖苹果,对方要在山东采购完,连夜运到湖北来,仓储费用与长距离的冷链物流成本,都会算到商品价格上,把价格抬高。

  而这家当地的平台,虽然是直接在本地的水果批发市场采购的苹果,但只需要安排同城配送,不需要仓库,物流成本低到可以忽略不计,整体算下来也能以更低的价格进行销售,抢占更大的市场和更多的订单。

  除此之外,社区团购更是一个以“社区”为市场单位,讲究区域化、差异化、精细化运营的模式。再大的平台,还是免不了一个个社区地发展团长,才能打通市场。

  在对团长的竞争上,借助赤焰信息社区团购系统提供的多重玩法,该湖北社区团购平台的市场表现也丝毫不逊色:

  1、赤焰信息系统提供【按团长设置商品】功能,可以设置某些商品是否要在某些社区销售。借助这个功能,平台可以让A、B商品分别只在A、B小区销售。这样一来,在发展那些夫妻店、便利店主为团长时,可以有效避免平台在该社区销售的商品与团长店内商品重叠问题,降低发展难度;

  2、赤焰信息系统提供【团长自营】功能,让平台的团长可以为自己的商品创建一次性的独立链接,在微信里分享和销售,吸引更多店主和想做生意的团长主动跳槽过来。此外,团长自营的商品需要经过平台审核,且不会出现在商城里,因此也不用担心平台的流量和订单会被分走,而且还可以为平台带来抽成的盈利点,能成为平有的竞争优势。

  赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你打造独有竞争优势,脱颖而出,抢占市场。



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